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70日瓜瓜早課堂-我來自唐朝

瀏覽次數(shù):1687        發(fā)布時間:2016-10-24 10:04:24
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瓜瓜早課堂第70天

引爆銷售-人才篇 

講師唐朝


瓜瓜早課堂是紅瓜子傳媒部分優(yōu)秀員工自行組織的學習小分隊,在每天早上7:40自發(fā)進行一個小時的學習、分享、提升的課堂。注:今天是小伙伴們第70天《瓜瓜早課堂》學習!

人才篇:選、育、用、留。

70日瓜瓜早課堂-我來自唐朝

選擇需要勇氣,放下需要智慧;55%的人不適合做銷售,銷售人員的特質(zhì):
1:設(shè)身處地的能力; 2:自我激勵的能力;
3:服務(wù)的能力;4:忠誠(忠誠行業(yè)、企業(yè)、老板、產(chǎn)品、同事)
5:自信(銷售就是情緒的傳遞、自信的轉(zhuǎn)移);


企圖心、同理心
誤區(qū):銷售人員就是那種能說會道的人。
銷售兩種類型:獵人(周期短、外激勵);農(nóng)民(周期長、內(nèi)激勵)。
70日瓜瓜早課堂-我來自唐朝

銷售選人:誤區(qū)

1.沒有給人力資源標準,人力資源自己制定;
2.28-45歲時人生的黃金時期;
3.一分鐘自我介紹,筆試,未來的銷售是一個報表時代(寫作能力);
品牌在眼中、品牌在手中、品牌在心中;

行動成功5個問題,
1:你到底在賣什么;2:好處是什么;
3:賣給誰(客戶定位);4:如何賣;
5:什么樣的人容易接受;

行動成功具備兩種心態(tài):
積極的心態(tài)(不講消極的話:10句消極的話;善用太好了;肢體動作)
改變情緒:感恩的心態(tài)(行孝、行善、示愛、感恩)

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