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70日瓜瓜早課堂-我來自唐朝

瀏覽次數(shù)：1687 發(fā)布時間：2016-10-24 10:04:24

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瓜瓜早課堂第70天

引爆銷售-人才篇

講師唐朝

瓜瓜早課堂是紅瓜子傳媒部分優(yōu)秀員工自行組織的學習小分隊，在每天早上7:40自發(fā)進行一個小時的學習、分享、提升的課堂。注：今天是小伙伴們第70天《瓜瓜早課堂》學習！

人才篇：選、育、用、留。

70日瓜瓜早課堂-我來自唐朝

選擇需要勇氣，放下需要智慧；55%的人不適合做銷售，銷售人員的特質：
1：設身處地的能力； 2：自我激勵的能力；
3：服務的能力；4：忠誠（忠誠行業(yè)、企業(yè)、老板、產(chǎn)品、同事）
5：自信（銷售就是情緒的傳遞、自信的轉移）；

企圖心、同理心
誤區(qū)：銷售人員就是那種能說會道的人。
銷售兩種類型：獵人（周期短、外激勵）；農(nóng)民（周期長、內(nèi)激勵）。

銷售選人:誤區(qū)

1.沒有給人力資源標準，人力資源自己制定；
2.28-45歲時人生的黃金時期；
3.一分鐘自我介紹，筆試，未來的銷售是一個報表時代（寫作能力）；
品牌在眼中、品牌在手中、品牌在心中；

行動成功5個問題，
1：你到底在賣什么；2：好處是什么；
3：賣給誰（客戶定位）；4：如何賣；
5：什么樣的人容易接受；

行動成功具備兩種心態(tài)：
積極的心態(tài)(不講消極的話：10句消極的話；善用太好了；肢體動作）
改變情緒：感恩的心態(tài)（行孝、行善、示愛、感恩）