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紅瓜子早課堂第381期:無敵談判高手具備的五大信念和六大特質(zhì)

瀏覽次數(shù):652        發(fā)布時間:2018-01-23 08:53:37
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各位小伙伴們大家早上好~

越來越多的公司開始舉辦了年會,大家在年會上都會播放一部暖場的搞笑視頻,你的公司有沒有準(zhǔn)備呢~


如果沒有準(zhǔn)備也沒關(guān)系,我們紅瓜子傳媒特意為大家做了幾套模板,任君挑選哦~


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每日一問:今天你有沒有學(xué)習(xí)呢?


紅瓜子傳媒每日早課堂7.40依舊準(zhǔn)時開課,讓我們一起來學(xué)習(xí)今天的內(nèi)容吧!

嗯咳~老規(guī)矩,先來介紹一遍我們的早課堂:

早課堂是紅瓜子傳媒部分員工自發(fā)組成的學(xué)習(xí)團(tuán)隊,在每周一至周五早上7:40分開始至8:40進(jìn)行一個60分鐘

學(xué)習(xí)和自我提升的課堂。



《紅瓜子-早課堂》




▲早課堂學(xué)習(xí)內(nèi)容


無敵談判戰(zhàn)術(shù)篇——杜云生


三、怎么用談判技巧解決問題


4. 解決爭執(zhí)問題(查明要求→查明狀況→尋求妥協(xié));


5. 解決資源分配不均問題:


1)資源放大法:不要先想著分餅;

2)交集折中法:兩方意見不統(tǒng)一,找到折中點;

3)切割法:不同議題切割開來;

4)掛鉤法:兩個不相干的條件掛鉤起來談;

5)降低對方讓步的成本。



四、無敵談判高手具備哪些特征


1.六大特質(zhì):


1)敢于挖掘信息,敢發(fā)問;

2)更有耐心;

3)要有開搞的勇氣;

4)傾聽合作記錄:記筆記;

5)內(nèi)在的贏得精神:贏的精神;

6)不要在乎別人是否喜歡,不能害怕被當(dāng)做黑臉。


2. 五大信念:


1)相信壓力在另一方:無論賣方還是買方都有壓力;

2)遵循談判規(guī)則:誰守規(guī)則誰就會贏到較多利潤;

3)拒絕是談判的開始:NO只是開始談判了;

4)裝傻才是聰明人:太聰明精明別人就是想壓過你;

5)就事論事:針對生意而不是針對人。


3. 雙贏談判:


1)不要把焦點放在單一議題上,增加多一點議題;

2)目標(biāo)不同,達(dá)成他的目標(biāo),也達(dá)成你的目標(biāo);

3)不要太貪心,贏走所有的錢;

4)談判結(jié)束后再送一些贈品。


◆不經(jīng)談判得到的禮物會覺得更有價值



下面是學(xué)習(xí)見證




愛學(xué)習(xí),更愛分享,學(xué)會之后再分享出來理解更深刻。




愛學(xué)習(xí),愛分享,更愛運動,保持良好的身體狀況可以幫助我們更好的生活和工作。



揮動你的小手,扭動你的身軀,跟著節(jié)奏動起來吧~






愛學(xué)習(xí)、愛分享、愛運動


每天早晨7.40,帶上你的小本本一起來吧~

紅瓜子早課堂與你不見不散!