瓜瓜早課堂(111)-練習(xí)
瀏覽次數(shù)：1355 發(fā)布時(shí)間：2016-12-20 19:42:06
今天，是紅瓜子傳媒早課堂學(xué)習(xí)的第111天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事自發(fā)進(jìn)行的學(xué)習(xí)活動(dòng)，在每周一至周五的早上7點(diǎn)40，進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享，交流與總結(jié)。風(fēng)雨無(wú)阻，我們保持水滴石穿的持之以恒，一直堅(jiān)信“不積跬步,無(wú)以至千里；不積小流,無(wú)以成江海”！
專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售-孫曉岐-顧問(wèn)式銷(xiāo)售
問(wèn)、說(shuō)、聽(tīng)（四說(shuō)、五聽(tīng)、三問(wèn)）
問(wèn)簡(jiǎn)單的問(wèn)題還不夠，還需要問(wèn)“是”的問(wèn)題；“是”的問(wèn)題問(wèn)的好，對(duì)方容易認(rèn)同；
問(wèn)二選一的問(wèn)題，將影響對(duì)方的成交；
話術(shù)的訓(xùn)練；每天都在練習(xí)，每天都要練習(xí)。
三個(gè)問(wèn)題：?jiǎn)柡?jiǎn)單的問(wèn)題、問(wèn)“是”的問(wèn)題、問(wèn)二選一的問(wèn)題；
很自信的告訴客戶，我們的唯一性。要給對(duì)方如果不和我們合作，有犯錯(cuò)的感覺(jué)；
名人見(jiàn)證：有的人現(xiàn)在還不是名人，但未來(lái)可能是名人；
第三者的話更容易讓人相信；
你隨時(shí)隨刻有調(diào)整到巔峰狀態(tài)嗎？你是在消極等待問(wèn)題，還是積極等待問(wèn)題呢？你具備有解決問(wèn)題的親和力嗎，你會(huì)駱駝成交法嗎?你每天有學(xué)到的課程有運(yùn)用到實(shí)際的生活、銷(xiāo)售的解決問(wèn)題中嗎？你真正了解客戶的需求嗎，真正知道客戶真正的想法和想要的嗎？
有些時(shí)候我們需要擁有非權(quán)力性領(lǐng)導(dǎo)力，而不是一味的逃避問(wèn)題、找借口。我們知道自己的目標(biāo)與計(jì)劃，做出每天的行動(dòng)與小結(jié)，并不斷的總結(jié)實(shí)踐，汲取每一次失敗的經(jīng)驗(yàn)，相信自己所過(guò)的每一天，都是朝著成功更近一步的邁進(jìn)！
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