紅瓜子傳媒首頁(yè)>相關(guān)資訊>最新動(dòng)態(tài)>「業(yè)績(jī)倍增案例」兒童教育生源少怎么辦?柏樂(lè)學(xué)府3招巧破局!

「業(yè)績(jī)倍增案例」兒童教育生源少怎么辦?柏樂(lè)學(xué)府3招巧破局!

瀏覽次數(shù):413        發(fā)布時(shí)間:2019-05-14 16:47:56
分享到:

每日一篇“零成本”營(yíng)銷(xiāo)案例,輕松業(yè)績(jī)倍增!

導(dǎo)語(yǔ)

柏樂(lè)教育是青島市城陽(yáng)區(qū)地段不佳的一個(gè)兒童培訓(xùn)學(xué)校,生源一直偏少。

在柏樂(lè)教育成立9周年的校慶之際,柏樂(lè)教育面臨老生續(xù)費(fèi)難、新生擴(kuò)招難的問(wèn)題,面對(duì)這樣的情況,運(yùn)用業(yè)績(jī)倍增模式為柏樂(lè)教育量身打造了一場(chǎng)校慶活動(dòng)落地方案。



                                                                01活動(dòng)前分析

痛點(diǎn)分析

1.地理位置受限,如何突破地理位置的限制設(shè)計(jì)宣傳方式?

2.線(xiàn)下宣傳環(huán)境局限多,如何找到最佳宣傳場(chǎng)地和宣傳時(shí)機(jī)?

3.生源有限,需要維穩(wěn)老客戶(hù),如何吸引老生們回流并續(xù)費(fèi)?

                                                                    02活動(dòng)方案制定

                                                        ——引流篇——

1.    引流方案確定

引流通常包含回流老用戶(hù)與吸納新用戶(hù)兩種方式。

經(jīng)過(guò)對(duì)自身實(shí)際情況的評(píng)估,最終柏樂(lè)學(xué)府選擇將本次活動(dòng)的主要營(yíng)銷(xiāo)方向放在了回流老用戶(hù)上。



原因解析: 

① 學(xué)校留存有老用戶(hù)的聯(lián)系方式,因此回流成本更低。

 ② 在學(xué)校有過(guò)切身體驗(yàn)的老用戶(hù)更加信任學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。

 ③ 增加老用戶(hù)的用戶(hù)粘性,有助于維持穩(wěn)定的核心用戶(hù)群體,進(jìn)而促進(jìn)學(xué)校的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。


2.    引流形式確定

引流一定要有氣勢(shì),讓人能感受到活動(dòng)的力度以及活動(dòng)的氛圍。

怎么讓引流有氣勢(shì)? 

① 視線(xiàn)所能及之處都要有學(xué)校的宣傳內(nèi)容。

 ② 引流要有禮物回饋,哪怕前期虧本也要做。但是總體營(yíng)銷(xiāo)成本一定是可控的。

 ③ 選擇贈(zèng)品一定要選擇知名品牌的品質(zhì)產(chǎn)品。


3.    引流方案實(shí)操


①   提前與家長(zhǎng)溝通,通過(guò)老學(xué)員家長(zhǎng)宣傳活動(dòng)。

   進(jìn)行朋友圈連續(xù)5天的H5與公眾號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。

   公眾號(hào)內(nèi)完善學(xué)校榮譽(yù)及學(xué)生成長(zhǎng)經(jīng)歷,以及學(xué)生們?cè)趯W(xué)校開(kāi)心學(xué)習(xí)的照片,讓家長(zhǎng)認(rèn)可學(xué)校。

   因?yàn)閷W(xué)校無(wú)門(mén)頭,所以可以借用旁邊的大門(mén)頭進(jìn)行聯(lián)合宣傳。為活動(dòng)宣傳造勢(shì)。

   新生繳納199元,體驗(yàn)價(jià)值399元音標(biāo)課兩節(jié)還可以禮品二選一(TCL全能鍋或文曲星兒童電話(huà)手表)。





方案實(shí)操解析: 

① 用高性?xún)r(jià)比的禮品來(lái)吸引客戶(hù),客戶(hù)會(huì)覺(jué)得更有動(dòng)力,如果客戶(hù)認(rèn)為禮品價(jià)值不足以覆蓋自己參加活動(dòng)的精力付出,那么客戶(hù)肯定不愿意到學(xué)校去。

 ② 即使目標(biāo)客戶(hù)到學(xué)校參加活動(dòng),如果不能給家長(zhǎng)傳遞出“我們學(xué)校很有吸引力,或者我們學(xué)校的活動(dòng)很有吸引力”的意思,也會(huì)降低學(xué)校在客戶(hù)心中的分?jǐn)?shù)。

 ③ 所有一切的宣傳都是為了讓客戶(hù)走進(jìn)學(xué)校,只有愿意走進(jìn)去了解,才能有機(jī)會(huì)獲得有效成交。

 ④ 因?yàn)閷W(xué)生與老師接觸的時(shí)間最長(zhǎng),所以老師對(duì)學(xué)生很了解,因此由老師反饋學(xué)生在校的表現(xiàn)并提出續(xù)費(fèi)最為合適。  

⑤ 線(xiàn)上宣傳學(xué)生在校的情況以及學(xué)校榮譽(yù),是為了讓家長(zhǎng)了解學(xué)生狀態(tài)以及學(xué)校師資陣容,從而為學(xué)校聲譽(yù)背書(shū)。

 ⑥由于客戶(hù)并非都對(duì)學(xué)校的師資力量有深入的了解認(rèn)知,所以用“高性?xún)r(jià)比的禮品+課程體驗(yàn)”的組合活動(dòng),可以讓家長(zhǎng)以及學(xué)員更愿意聽(tīng)課了解。


                                                     ——截流篇——


活動(dòng)方案:跟據(jù)課程價(jià)值不同,分別設(shè)計(jì)5000-35000元的學(xué)費(fèi)儲(chǔ)值活動(dòng)方案。


方案一:學(xué)費(fèi)儲(chǔ)值5000元檔(全年托管,限量10名)

禮品總價(jià)值5658元,具體包括:蓋朗德三合一早餐機(jī)(1680元)+德世朗米克諾斯三件套(1980元)+白金尊享貴賓酒兩瓶(1998元)


方案二:學(xué)費(fèi)充值10000元檔(特色課任選80次,或班課120次,或全年托管加60次班課,限量15名)

禮品總價(jià)值10527元,具體包括:喬力動(dòng)感單車(chē)(3699元)+康佳邁巴赫不粘鍋三件套(1569元)+羅萊家紡雅致柔順七孔被(1280元)+外交官時(shí)尚商務(wù)拉桿箱(2680元)+法國(guó)波爾多進(jìn)口紅酒(1299元)



                                                                             企叮咚商城平臺(tái)在售

方案三:學(xué)費(fèi)充值15000元檔(全年托管+午餐+36次書(shū)法課程+40次自然拼讀課程或12次班課,限量15名)

禮品總價(jià)值15235元,具體包括:德國(guó)德郎士多功能加熱破壁機(jī)(3980元)+TCL智能全自動(dòng)吸塵器(3200元)+德世朗米克諾斯三件套(1980元)+海爾母嬰空氣凈化器(3680元)+LINGAO韓國(guó)麥飯石烏龜鍋(698元)+法國(guó)波爾多進(jìn)口紅酒(1299元)


方案四:學(xué)費(fèi)充值25000元檔(一對(duì)二輔導(dǎo)80次課程+任給40次特色或任何科目自由搭配 限量10名)

禮品總價(jià)值25594元,具體包括:牧萊者智能體感平衡車(chē)(12800元)+DAEWOO空氣炸鍋(3599元)+Galanz高端4升IH電飯煲(3999元)+TCL智能全自動(dòng)吸塵器(3200元)+白金尊享貴賓酒兩瓶(1998元)


                                                                         企叮咚商城平臺(tái)在售


方案五:學(xué)費(fèi)充值35000元檔(全年托管+午餐+特色課任選120次班課或一對(duì)一輔導(dǎo)200次課程+寒暑假定制課程)

禮品總價(jià)值35520元,具體包括:法國(guó)波爾多進(jìn)口紅酒一箱(7700元)+牧萊者智能體感平衡車(chē)(12800元)+海爾母嬰空氣凈化器(3680元)+德國(guó)德郎士多功能加熱破壁機(jī)(3980元)+外交官時(shí)尚商務(wù)拉桿箱(2680元)+TCL智能全自動(dòng)吸塵器(3200元)+康佳麥飯石健康蒸炒鍋(1480元)




截流方案分析: ①活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)要呈現(xiàn)階梯形式,要讓各個(gè)消費(fèi)層級(jí)的人都能找到合適的儲(chǔ)值方案。

 ②禮品的選擇上一定要選擇“高(高性?xún)r(jià)比)、精(精品品質(zhì))、尖(高保證)”。 

③ 活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)一定要讓學(xué)員與學(xué)校之間產(chǎn)生互動(dòng)黏性,學(xué)員在得到禮品的同時(shí)還能與學(xué)校多個(gè)課程項(xiàng)目產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。


                                               ——回流篇——


引流的目的是為了讓客戶(hù)留在目標(biāo)商家,為下一步鋪墊,而回流就是將到店的客戶(hù)轉(zhuǎn)化為企業(yè)的持續(xù)收益。


回流方案設(shè)計(jì)


物質(zhì)激勵(lì):針對(duì)不同的情況設(shè)計(jì)不同的激勵(lì)機(jī)制!

  推薦獎(jiǎng):老學(xué)員家長(zhǎng)推薦新學(xué)員,贈(zèng)送給老學(xué)員一個(gè)月課程。

  員工獎(jiǎng):老師們與客戶(hù)溝通產(chǎn)生有效成交后,給老師們發(fā)放相應(yīng)的禮品獎(jiǎng)勵(lì),以此調(diào)動(dòng)老師們宣傳的積極性。

  根據(jù)不同課程以及學(xué)員情況設(shè)置階梯儲(chǔ)值模式,讓他們感受到比以前上課更加劃算。




回流方案分析:

 ① 家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育非常重視,舍得為孩子進(jìn)行教育投資,因此家長(zhǎng)并不會(huì)盲目給孩子選班,這時(shí)候?qū)W校老用戶(hù)帶來(lái)的口碑效應(yīng)更具有說(shuō)服力。 

② 老師可以直接接觸到家長(zhǎng),但是老師只是負(fù)責(zé)教學(xué)工作,為什么要承擔(dān)學(xué)生回流工作?所以要給老師激勵(lì),讓學(xué)生回流與老師的收益掛鉤。同時(shí)因?yàn)閷W(xué)校不能直接用提成作為獎(jiǎng)勵(lì),所以可以用獎(jiǎng)勵(lì)禮品的機(jī)制來(lái)代替“提成”。  

                                                 業(yè)績(jī)倍增模式,歡迎企業(yè) 個(gè)體工商戶(hù)加入體驗(yàn)

全國(guó)超15萬(wàn)家實(shí)體企業(yè)都在用的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)!每天都有1500多家企業(yè)加入,并以300%的速度遞增...涵蓋餐飲、美容美發(fā)、KTV、賓館、會(huì)所、專(zhuān)賣(mài)店、酒店業(yè)、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校等50多個(gè)行業(yè)

直接自動(dòng)獲得茅臺(tái)、五糧液、康佳、蘇泊爾、TCL、美的等一線(xiàn)品牌授權(quán),跟著名品牌在一起做促銷(xiāo)活動(dòng),直接提升你的品牌!

直接提升你企業(yè)著名度!

直接提升你企業(yè)美譽(yù)度!



我們能解決什么?


1、引流:如何讓客戶(hù)蜂擁而至?傳播定位:以受眾思維打造立體化傳播渠道。

2、截流:如何讓客戶(hù)無(wú)法抗拒?營(yíng)銷(xiāo)定位:滿(mǎn)足消費(fèi)者“消費(fèi)價(jià)值最大化”的剛性需求。

3、回流:為什么讓企業(yè)無(wú)法割舍?運(yùn)營(yíng)定位:建立關(guān)系鏈,鎖定客戶(hù),

我們能解決什么?


1、引流:如何讓客戶(hù)蜂擁而至?傳播定位:以受眾思維打造立體化傳播渠道。

2、截流:如何讓客戶(hù)無(wú)法抗拒?營(yíng)銷(xiāo)定位:滿(mǎn)足消費(fèi)者“消費(fèi)價(jià)值最大化”的剛性需求。

3、回流:為什么讓企業(yè)無(wú)法割舍?運(yùn)營(yíng)定位:建立關(guān)系鏈,鎖定客戶(hù),發(fā)展成鐵桿粉絲。

4、現(xiàn)金流:怎么樣讓企業(yè)裂變發(fā)展?布局定位:掌控企業(yè)經(jīng)營(yíng)命脈,現(xiàn)金流比利潤(rùn)更重要。

發(fā)展成鐵桿粉絲。

4、現(xiàn)金流:怎么樣讓企業(yè)裂變發(fā)展?布局定位:掌控企業(yè)經(jīng)營(yíng)命脈,現(xiàn)金流比利潤(rùn)更重要。