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『抖音營(yíng)銷案例』童裝抖音號(hào)的運(yùn)營(yíng)思路

瀏覽次數(shù):1714        發(fā)布時(shí)間:2019-07-04 15:40:07
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今天來聊聊童裝店如何通過抖音來引流。

在抖音上,賣童裝的商家非常多,做得好的也挺多的,我找了幾個(gè)做得好的抖音號(hào),來分析一下他們是怎么做的,如果你也正好是做童裝的,對(duì)你應(yīng)該會(huì)有幫助。

1、小沐沐


這是一個(gè)個(gè)人號(hào),36w的粉絲,并且粉絲和獲贊數(shù)的比例達(dá)到了1:2左右,這是非常優(yōu)秀的。

第一條視頻發(fā)布于去年的11月29日,也就是說帳號(hào)的運(yùn)營(yíng)時(shí)間只有7個(gè)月時(shí)間。

帳號(hào)在初期應(yīng)該是付費(fèi)推廣的,因?yàn)殚_始的幾條視頻中評(píng)論和點(diǎn)贊數(shù)比較高,并且集中在一兩天時(shí)間,意思是號(hào)主花心思拍攝視頻的同時(shí)也花了成本去推廣的。

視頻攝影方式有衣服展示和寶寶實(shí)拍,視頻內(nèi)容定位非常精準(zhǔn)。

因?yàn)榉劢z量多,所以盡管沒有抖音的藍(lán)v認(rèn)證,也可以設(shè)置購(gòu)物車,在視頻播放中可以彈出購(gòu)物車,可以跳轉(zhuǎn)到店輔購(gòu)買。

2、辰辰媽童裝


這個(gè)抖音號(hào)的粉絲相比前面的小沐沐顯然是少得多了,不過也非常有借鑒意義。

總共75個(gè)視頻,從第一條視頻可以看出是從今年3月9日開始拍抖音的,差不多每天一條的更新頻率。

除了置頂?shù)哪菞l視頻是用展示的方式拍攝的,其它的視頻都是寶寶真人出鏡,而且取景地是在國(guó)外,非常地高大上,看得出店家是非常用心的。

但是點(diǎn)贊和評(píng)論反倒是展示拍攝的那條最高,這不得不給我們一些反思,是不是消費(fèi)者反而是喜歡看一些更接地氣的視頻。而寶寶真人出鏡的視頻把人的注意力轉(zhuǎn)移到了可愛的寶寶身上了。



她做了抖音藍(lán)v認(rèn)證,但是沒有很好的設(shè)置,有幾點(diǎn)可以改進(jìn):

  1. 可以增加官網(wǎng)鏈接

  2. 可以增加聯(lián)系方式。

后期可以關(guān)注一下這個(gè)抖的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

3、6dumini童裝


這家的拍照風(fēng)格比較特別,是屬于技術(shù)流的,有興趣的朋友可以去抖音上看看她家的視頻,隨著音樂節(jié)奏的變化,服裝的搭配也在變化,這是在潮男服裝拍攝中比較常用的方法。

抖音號(hào)是從今年2月份開始運(yùn)營(yíng)的,增長(zhǎng)還算可以的,盡管不是爆漲。

從評(píng)論里可以看出很多人在問怎么買,說明吸引了真正想買童裝的媽媽,但是我看到有很多評(píng)論都沒有去好好回復(fù)。

因?yàn)闆]有做抖音藍(lán)v,所以就無法及時(shí)回復(fù)觀眾的留言,挺可惜的。

從這三家的總結(jié)來看,運(yùn)營(yíng)好一個(gè)童裝抖音號(hào)難度倒不是很大,可以從以下幾方面入手:

1、拍攝方式

可以用展示拍款,隨著音樂的節(jié)奏變換款式,每次可以變換十個(gè)款左右,這個(gè)難度小,只要背景干凈一些,音樂好聽一些就可以了。

2、視頻內(nèi)容定位

這三個(gè)號(hào)的定位都很清晰,與童裝無關(guān)的視頻都沒有上傳。

3、更新頻率

每天更新1~2件,持續(xù)更新,一段時(shí)間后就會(huì)有效果的。

4、抖音藍(lán)v認(rèn)證

藍(lán)v認(rèn)證后可以增加官網(wǎng)鏈接和聯(lián)系方式,甚至可以在后臺(tái)設(shè)置自動(dòng)回復(fù),這是為了更好的留住客戶。本文為轉(zhuǎn)載自:王越斌 | 經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載版權(quán)歸原作者所有