『抖音營(yíng)銷案例』童裝抖音號(hào)的運(yùn)營(yíng)思路

瀏覽次數(shù)：1714        發(fā)布時(shí)間：2019-07-04 15:40:07

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紅瓜子 -專注短視頻的制作 推廣和培訓(xùn)12年

今天來(lái)聊聊童裝店如何通過(guò)抖音來(lái)引流。

在抖音上，賣童裝的商家非常多，做得好的也挺多的，我找了幾個(gè)做得好的抖音號(hào)，來(lái)分析一下他們是怎么做的，如果你也正好是做童裝的，對(duì)你應(yīng)該會(huì)有幫助。

1、小沐沐

這是一個(gè)個(gè)人號(hào)，36w的粉絲，并且粉絲和獲贊數(shù)的比例達(dá)到了1：2左右，這是非常優(yōu)秀的。

第一條視頻發(fā)布于去年的11月29日，也就是說(shuō)帳號(hào)的運(yùn)營(yíng)時(shí)間只有7個(gè)月時(shí)間。

帳號(hào)在初期應(yīng)該是付費(fèi)推廣的，因?yàn)殚_(kāi)始的幾條視頻中評(píng)論和點(diǎn)贊數(shù)比較高，并且集中在一兩天時(shí)間，意思是號(hào)主花心思拍攝視頻的同時(shí)也花了成本去推廣的。

視頻攝影方式有衣服展示和寶寶實(shí)拍，視頻內(nèi)容定位非常精準(zhǔn)。

因?yàn)榉劢z量多，所以盡管沒(méi)有抖音的藍(lán)v認(rèn)證，也可以設(shè)置購(gòu)物車，在視頻播放中可以彈出購(gòu)物車，可以跳轉(zhuǎn)到店輔購(gòu)買。

2、辰辰媽童裝

這個(gè)抖音號(hào)的粉絲相比前面的小沐沐顯然是少得多了，不過(guò)也非常有借鑒意義。

總共75個(gè)視頻，從第一條視頻可以看出是從今年3月9日開(kāi)始拍抖音的，差不多每天一條的更新頻率。

除了置頂?shù)哪菞l視頻是用展示的方式拍攝的，其它的視頻都是寶寶真人出鏡，而且取景地是在國(guó)外，非常地高大上，看得出店家是非常用心的。

但是點(diǎn)贊和評(píng)論反倒是展示拍攝的那條最高，這不得不給我們一些反思，是不是消費(fèi)者反而是喜歡看一些更接地氣的視頻。而寶寶真人出鏡的視頻把人的注意力轉(zhuǎn)移到了可愛(ài)的寶寶身上了。

她做了抖音藍(lán)v認(rèn)證，但是沒(méi)有很好的設(shè)置，有幾點(diǎn)可以改進(jìn)：

1. 可以增加官網(wǎng)鏈接

2. 可以增加聯(lián)系方式。

后期可以關(guān)注一下這個(gè)抖的增長(zhǎng)趨勢(shì)。

3、6dumini童裝

這家的拍照風(fēng)格比較特別，是屬于技術(shù)流的，有興趣的朋友可以去抖音上看看她家的視頻，隨著音樂(lè)節(jié)奏的變化，服裝的搭配也在變化，這是在潮男服裝拍攝中比較常用的方法。

抖音號(hào)是從今年2月份開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的，增長(zhǎng)還算可以的，盡管不是爆漲。

從評(píng)論里可以看出很多人在問(wèn)怎么買，說(shuō)明吸引了真正想買童裝的媽媽，但是我看到有很多評(píng)論都沒(méi)有去好好回復(fù)。

因?yàn)闆](méi)有做抖音藍(lán)v，所以就無(wú)法及時(shí)回復(fù)觀眾的留言，挺可惜的。

從這三家的總結(jié)來(lái)看，運(yùn)營(yíng)好一個(gè)童裝抖音號(hào)難度倒不是很大，可以從以下幾方面入手：

1、拍攝方式

可以用展示拍款，隨著音樂(lè)的節(jié)奏變換款式，每次可以變換十個(gè)款左右，這個(gè)難度小，只要背景干凈一些，音樂(lè)好聽(tīng)一些就可以了。

2、視頻內(nèi)容定位

這三個(gè)號(hào)的定位都很清晰，與童裝無(wú)關(guān)的視頻都沒(méi)有上傳。

3、更新頻率

每天更新1~2件，持續(xù)更新，一段時(shí)間后就會(huì)有效果的。

4、抖音藍(lán)v認(rèn)證

藍(lán)v認(rèn)證后可以增加官網(wǎng)鏈接和聯(lián)系方式，甚至可以在后臺(tái)設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，這是為了更好的留住客戶。本文為轉(zhuǎn)載自：王越斌 | 經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載版權(quán)歸原作者所有