『抖音營銷案例』3天漲粉20萬，茵曼教你玩轉(zhuǎn)抖音藍V

瀏覽次數(shù)：313        發(fā)布時間：2019-08-14 15:23:06

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紅瓜子 -專注短視頻的制作 推廣和培訓(xùn)12年

核心提要

1. 抖音藍V企業(yè)號茵曼在“抖音萬物節(jié)”期間通過熱點視頻+直播互動+優(yōu)惠券發(fā)放等創(chuàng)意形式，3天內(nèi)轉(zhuǎn)化額增長超7倍；

2. 內(nèi)容驅(qū)動+藍V權(quán)益，茵曼結(jié)合熱點&借助活動深度圈粉，迅速引爆品牌熱度；

3. 實用技巧+穿搭教程+明星代言三大內(nèi)容策略，茵曼以用戶需求為核心日常運營“種草”有道。

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現(xiàn)象級“帶貨利器”抖音通過其不容小覷的平臺實力和營銷價值，吸引了一大波品牌紛紛入駐，已成為品牌與用戶深度溝通、有效連接的重要陣地。

近日，在抖音官方活動“抖音萬物節(jié)”期間，抖音藍V企業(yè)號茵曼通過6個熱點視頻、1場直播互動、優(yōu)惠券發(fā)放等創(chuàng)意形式激發(fā)用戶購買欲望，將種草產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為實際銷量，吸引用戶電商互動，營銷效果遠超預(yù)期?；顒悠?天，茵曼購物車訪問數(shù)呈爆發(fā)式增長，從抖音進入茵曼天貓旗艦店的大量用戶使得店鋪成單金額較活動前增長超過7倍。此外，活動進一步引發(fā)“連帶效應(yīng)”，為茵曼的抖音企業(yè)號漲粉近20萬，在發(fā)布的視頻中，“《延禧攻略》莫蘭迪色系搭配”單個視頻漲粉15萬，提升品牌聲量的同時，實現(xiàn)了粉絲的長效積累。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動+藍V權(quán)益加持

撬動用戶積累與深度轉(zhuǎn)化

抖音是主流消費人群的聚集地，也是品牌口碑爆發(fā)地和爆款孵化器。茵曼深刻洞察抖音平臺的營銷價值，搶占先機入駐抖音藍V企業(yè)號。近期，在茵曼10周年之際，為了助力藍V企業(yè)號獲取更多的關(guān)注，茵曼深挖抖音流量價值，借助“抖音萬物節(jié)”打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并通過藍V獨特權(quán)益的加持，獲得粉絲積累與轉(zhuǎn)化的雙豐收。

配合“抖音萬物節(jié)”活動節(jié)奏，茵曼結(jié)合熱點創(chuàng)作了《延禧攻略——莫蘭迪色系搭配》、《鞋帶綁得好，傅恒也撩到》、《想要自帶錦鯉？系好十字結(jié)再說吧》、《七夕約會，我要以“帽”取人》、《秋冬C位，就靠這個蝴蝶結(jié)了》、《如何分辨100%羊毛呢大衣》6支#抖音萬物節(jié)#專屬短視頻，并進行1場互動直播，激發(fā)更多潛在用戶興趣，在短時間內(nèi)迅速引爆品牌熱度，使粉絲關(guān)注量高漲至61.8萬。在吸睛的創(chuàng)意短視頻中，“色系搭配”和“十字結(jié)系法”視頻播放量更是達到了1000萬。

在直播互動期間，茵曼還通過口播等形式將購物入口、優(yōu)惠券信息巧妙融入，采用各種有趣的內(nèi)容和玩法與用戶交流，滿足了用戶優(yōu)質(zhì)體驗的需求，成功實現(xiàn)“種草”，最終達成了高效轉(zhuǎn)化。相比活動前，茵曼企業(yè)號的櫥窗商品成單筆數(shù)增長了5倍不止。

活動中，茵曼藍V標識的權(quán)威身份增強了用戶的信任感和參與感；獨一無二的昵稱和搜索置頂服務(wù)，向用戶傳遞專屬的品牌形象，確保用戶快速、準確抵達品牌。同時，藍V企業(yè)號特享的主頁頭圖自定義、主頁視頻置頂和抖音1分鐘長視頻發(fā)布權(quán)益，使茵曼有更多機會完整地展現(xiàn)品牌關(guān)鍵信息和產(chǎn)品。此外，普通用戶發(fā)布商品信息會面臨審核不通過的風(fēng)險，茵曼企業(yè)號發(fā)布的視頻則不會受到廣告營銷評級，平臺支持藍V企業(yè)號發(fā)布自身品牌相關(guān)的趣味內(nèi)容。

在多項藍V權(quán)益加持下，茵曼在活動中獲得了更多的曝光機會，增強了與粉絲的溝通效率。

長線打造粉絲收割機

對于抖音品牌藍V而言，除了積極參與平臺發(fā)起的類似“抖音萬物節(jié)”這樣的主題活動外，日常運營中如何保持與平臺用戶的互動交流同樣重要。

“內(nèi)容”是品牌與用戶溝通的載體，茵曼在日常運營中非常注重以用戶需求為核心打造優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，不斷創(chuàng)建新流量入口，收獲大量的粉絲關(guān)注和流量轉(zhuǎn)化。

實用技巧類內(nèi)容，讓用戶在學(xué)習(xí)中“種草”商品。模特身穿茵曼品牌服裝，通過發(fā)一些蝴蝶結(jié)系法、鞋帶系法、領(lǐng)結(jié)教程、絲巾玩法等服飾相關(guān)教程，吸引用戶在學(xué)習(xí)技巧過程中，對展示的單品產(chǎn)生購買興趣。同時，實用技巧類視頻的互動作用更為明顯，如茵曼品牌主頁中一條超過131w贊的爆款視頻是教如何打雙層蝴蝶結(jié)的視頻，評論里出現(xiàn)很多關(guān)于系法的詢問和互動，以及求裙子購買鏈接的評價，利于粉絲的積累。除服裝類的技巧展示外，鑒于茵曼是女裝品牌，日常運營中還會發(fā)布一些專門針對女性用戶的話題，如如何拍照更顯腿長、如何擺pose等拍照教程視頻。

穿搭教程類內(nèi)容，多場景“安利”商品。上班、職場中的衣服怎么搭配？和異性約會該怎么穿？針對這些女性用戶日常中關(guān)注比較高的話題，茵曼會根據(jù)用戶不同場景需求提供服裝搭配的指導(dǎo)建議，吸引用戶購買視頻中推薦的穿搭單品or套裝。從粉絲評論來看，穿搭類視頻對粉絲的安利作用非常明顯，評論多為評價哪套穿搭好看，以及詢問如何購買。

明星代言類內(nèi)容，激發(fā)粉絲強大效應(yīng)。茵曼代言人為范瑋琪，在日常發(fā)布內(nèi)容中，茵曼充分發(fā)揮代言人粉絲效應(yīng)，范瑋琪身穿茵曼服裝出鏡，強大的示范效應(yīng)吸引粉絲去關(guān)注品牌及購買品牌同款。從視頻評論來看，粉絲對于明星同款更容易產(chǎn)生購買欲望。

隨著短視頻的蓬勃興起和內(nèi)容的多元化發(fā)展，抖音平臺用戶規(guī)模也不斷擴大，截止今年7月，抖音全球MAU突破5億，巨大的流量價值亟待品牌挖掘。茵曼抖音藍V企業(yè)號的入駐，保證了統(tǒng)一且專業(yè)的形象和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出，并加深了用戶的信賴和好感，幫助茵曼品牌在抖音上獲取自然流量、長效占領(lǐng)用戶心智，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

可以說，抖音藍V認證的超強吸粉力和轉(zhuǎn)化力，對電商品牌而言更是具有無可比擬的高價值，能夠幫助電商品牌打造全面原生化品牌主頁，實現(xiàn)用戶資產(chǎn)數(shù)據(jù)管理、品牌內(nèi)容資產(chǎn)沉淀、品牌互動話題發(fā)布、品牌形象生動塑造等營銷價值，全面創(chuàng)建短視頻營銷生態(tài)陣地。未來，相信會有更多的電商品牌進駐抖音藍V，創(chuàng)造更多趣味玩法。

來源：網(wǎng)絡(luò)

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