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入駐抖音的第10個(gè)月，美國(guó)小哥「巴哥Bart」粉絲達(dá)到1000萬(wàn)，成為抖音上第二個(gè)粉絲破千萬(wàn)的外國(guó)人。兩周前，他宣布從洛杉磯搬到上海，事業(yè)重心完全轉(zhuǎn)到中國(guó)。
巴哥本名Bart Baker，成為抖音網(wǎng)紅之前，他已經(jīng)是YouTube上粉絲超千萬(wàn)的音樂(lè)搞笑博主，即使現(xiàn)在不更新，每天也有幾十至幾百歐元不等的廣告分成（數(shù)據(jù)來(lái)源：第三方網(wǎng)站SocialBlade）。而截至目前，YouTube上的千萬(wàn)粉絲賬號(hào)也不到500個(gè)。
事實(shí)上，巴哥的成功，離不開(kāi)上海動(dòng)次噠次傳媒公司的包裝。這似乎是一個(gè)不錯(cuò)的生意——將國(guó)外成熟博主（暫且以粉絲量為標(biāo)準(zhǔn)）引入國(guó)內(nèi)，再造一個(gè)爆款I(lǐng)P。
同樣是外國(guó)博主，比起「歪果仁研究協(xié)會(huì)」和「嘿，老外」等機(jī)構(gòu)的原生網(wǎng)紅孵化模式，成熟網(wǎng)紅引入看起來(lái)更容易一些，這些網(wǎng)紅自帶流量，有可證明的內(nèi)容創(chuàng)作能力，甚至已有龐大的內(nèi)容庫(kù)，MCN只需要做好內(nèi)容的再加工和本土化。或許可以解釋為，網(wǎng)紅界的“高考移民”——國(guó)外走紅，在中國(guó)找到事業(yè)第二春。
在微博上，不乏幫助外國(guó)網(wǎng)紅做本土化運(yùn)營(yíng)和推廣的經(jīng)紀(jì)公司，除巴哥外，假笑男孩Gavin和美妝博主Pony也是其中佼佼者。
我們以微博為主要研究平臺(tái)，以地點(diǎn)定位加V等信息篩選賬號(hào)，排除名人明星、資訊賬號(hào)和在海外的中國(guó)博主，得到了一份不完全統(tǒng)計(jì)：
在此基礎(chǔ)上，我聯(lián)系到巴哥的中國(guó)經(jīng)紀(jì)人Super Btai（以下簡(jiǎn)稱Btai）和Gavin的中國(guó)經(jīng)紀(jì)人魏沛然，我想知道，中國(guó)公司如何幫外國(guó)網(wǎng)紅博主找到事業(yè)第二春，而這種流量遷移，會(huì)是一門好生意嗎？
ps. 朋友們好，即日起，新榜「抖音漲粉」欄目將移步「新榜TV（id：newrankTV）」，并改為周更，這是新榜專注視頻、直播的兄弟姐妹號(hào)，歡迎朋友們來(lái)玩兒！點(diǎn)擊標(biāo)題查看最新推文：《一周漲粉210萬(wàn)！那些讓人沉迷的抖音小短劇，如何變現(xiàn)？》。
去中國(guó)淘金
“搬到上海兩周內(nèi)，簽下的廣告約80萬(wàn)，而這80萬(wàn)廣告費(fèi)，比巴哥搬來(lái)上海前10個(gè)月加起來(lái)的廣告費(fèi)還高。”巴哥經(jīng)紀(jì)人、動(dòng)次噠次傳媒公司創(chuàng)始人Btai告訴我。
另一邊，假笑男孩Gavin的經(jīng)紀(jì)人，蓋視娛樂(lè)創(chuàng)始人魏沛然透露，「GavinThomas」雖然只有200多萬(wàn)微博粉絲，但其出場(chǎng)價(jià)格比某些七八百萬(wàn)粉絲的博主更高。
目前已有近900萬(wàn)粉絲的韓國(guó)美妝博主「Pony__樸惠敏」在2016年入駐微博，由南極電商代理，相較之下，其Instagram和YouTube的粉絲分別為660萬(wàn)和527萬(wàn)，據(jù)了解，Pony的自有品牌Pony Effect在淘寶開(kāi)店當(dāng)天銷售額過(guò)千萬(wàn)。
巴哥搬到中國(guó)之前，HBO和VICE新聞為他拍攝了一部微紀(jì)錄片《Bart Baker離開(kāi)YouTube：去中文互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)疆拓土》。
VICE紀(jì)錄片
短片提到，由于YouTube算法和廣告展示形式調(diào)整，不少頭部博主大受影響，流量焦慮直接導(dǎo)致收益焦慮?！埃ㄎ业模┣靶l(wèi)的視頻在YouTube推薦中不再受歡迎，一年半前，我一度痛苦到要找心理醫(yī)生”，巴哥說(shuō)，“你不知道有多少YouTube創(chuàng)作者喪得不行。”
早在2017年5月，巴哥就在視頻中表達(dá)因收益減少帶來(lái)的焦慮，“不再做惡搞視頻了”，同時(shí)向小號(hào)「Bart」引流，兩個(gè)賬號(hào)的最后更新時(shí)間分別停留在去年8月和7月。
推薦和廣告分成減少，這是巴哥這類內(nèi)容成人化的YouTube創(chuàng)作者的直接困境，直到去年10月，巴哥收到動(dòng)次噠次的郵件：我們能讓你在中國(guó)走紅。
的確，更成熟的網(wǎng)紅電商市場(chǎng)，對(duì)廣告更寬容的用戶，友好且更開(kāi)放的年輕一代，中國(guó)市場(chǎng)似乎是外國(guó)網(wǎng)紅們開(kāi)發(fā)事業(yè)第二春的不錯(cuò)選擇。
VICE短片記錄了巴哥搬離洛杉磯之前的生活。
對(duì)著一臺(tái)iPhone，巴哥正在用蹩腳的中文直播，和快手老鐵連麥：“我要搬到中國(guó)！我愛(ài)中國(guó)！我愛(ài)華為！”
“用英文翻唱中文神曲的老外”是巴哥在抖音上的標(biāo)簽，他向VICE展示錄制《瀟灑走一回》翻唱視頻的過(guò)程：收到合作方發(fā)來(lái)的歌詞，導(dǎo)入谷歌翻譯，用thesaurus.com對(duì)翻譯結(jié)果進(jìn)行修正，比如，歌詞韻腳，然后錄制和剪輯。
以往用專業(yè)設(shè)備拍攝YouTube視頻，現(xiàn)在用一臺(tái)iPhone就能搞定，巴哥做起抖音視頻來(lái)得心應(yīng)手。
雖然他完全不理解“紅塵滾滾，癡癡情深，聚散總有時(shí)”的意思，但是不重要，在專為適應(yīng)抖音生態(tài)而創(chuàng)作的豎屏短視頻里，中文神曲+白人臉+尚可的歌唱水平，巴哥很容易被記住。
更何況，這是一個(gè)已經(jīng)在YouTube耕耘超過(guò)5年之久，創(chuàng)作了約300個(gè)5分鐘以上長(zhǎng)視頻的資深紅人，模仿水果姐Katy Perry的視頻播放量破億。夸張的表現(xiàn)力是他特色，“我覺(jué)得無(wú)論是和中國(guó)人還是外國(guó)人對(duì)比，他的表現(xiàn)力都是數(shù)一數(shù)二的強(qiáng)”，經(jīng)紀(jì)人Btai告訴我。
這正是成熟外國(guó)網(wǎng)紅進(jìn)入中國(guó)的優(yōu)勢(shì)，外國(guó)臉帶來(lái)必要的新鮮感，他們有持續(xù)的創(chuàng)作能力，部分內(nèi)容可以彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白。更重要的是，他們本來(lái)已是一個(gè)IP，比如假笑男孩Gavin。
Gavin的走紅可以追溯到2013年，舅舅Nick Mastodon把一只蜥蜴放在他的頭上，Gavin“笑容逐漸消失”。當(dāng)時(shí)的Nick在短視頻平臺(tái)Vine上有100萬(wàn)粉絲，這段視頻迅速走紅，連帶著Gavin“尷尬而不失禮貌的微笑”，讓他成為紅遍全網(wǎng)的表情包。
Gavin走紅的第4年，曾在字節(jié)跳動(dòng)從事海外拓展的魏沛然發(fā)現(xiàn)了他在中國(guó)的潛力，不同于國(guó)內(nèi)童星和兒童網(wǎng)紅表現(xiàn)出的伶俐和早熟，Gavin僅靠表情包就火成一個(gè)IP。他的粉絲多是年輕女孩，她們自稱“親媽粉”，無(wú)時(shí)無(wú)刻不關(guān)心著“鵝子”，養(yǎng)成感不亞于追童星。
2018年7月，Gavin在微博上發(fā)布第一條視頻，林更新用經(jīng)典的假笑表情留言“hi”。不到24小時(shí)，Gavin的微博粉絲突破了100萬(wàn)。過(guò)去一年，Gavin來(lái)了6次中國(guó)，微博紅人節(jié)、《天天向上》綜藝、太平鳥(niǎo)代言、《ELLEMEN新青年》封面……中國(guó)行被重新剪輯成vlog，分發(fā)海外，獲得新的流量，這是落地最成功的案例之一。
有了Gavin的成功案例之后，今年5月，魏沛然及其合伙人曹越?jīng)Q定，和Gavin的美國(guó)經(jīng)紀(jì)人Byron Austen Ashley共同創(chuàng)辦專注海外內(nèi)容的MCN機(jī)構(gòu)——蓋視娛樂(lè)，和YouTube粉絲超千萬(wàn)的時(shí)尚博主Eva Gutowski、粉絲超百萬(wàn)的美妝博主Gigi Gorgerous、粉絲超十萬(wàn)的Jeffery Chang達(dá)成授權(quán)合作，但目前為止，除了Gavin外，其他外國(guó)博主并沒(méi)有因自帶流量就引爆中國(guó)社交網(wǎng)絡(luò)。
事實(shí)上，在創(chuàng)辦動(dòng)次噠次之前，Btai從2016年起就獲得了YouTube上有800萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅家庭Eh Bee Family的授權(quán)，為其做中國(guó)社交媒體的運(yùn)營(yíng)，然而，流量沒(méi)有直接遷移過(guò)來(lái)，雖然其微博已有130萬(wàn)粉絲，但僅作搬運(yùn)分發(fā)的內(nèi)容沒(méi)有產(chǎn)生足夠的粉絲黏性，也沒(méi)有誕生明確的變現(xiàn)方式?！八麄儗?duì)中國(guó)市場(chǎng)并沒(méi)有表現(xiàn)出重視，配合度很低”，Btai透露，“這個(gè)賬號(hào)正在逐步淡忘中”。
Pony在微博開(kāi)設(shè)賬號(hào)的同一年，更早成名的Michelle_Phan和YUME美妝合作，開(kāi)了微博賬號(hào)，但從文案到視頻再到內(nèi)容，沒(méi)有進(jìn)行任何本地化，運(yùn)營(yíng)3年，粉絲尚未突破20萬(wàn)。
本地化越深越好
10w+粉絲=創(chuàng)作力、配合度
“10萬(wàn)+YouTube粉絲的博主是我們未來(lái)的考慮對(duì)象?！?/span>
對(duì)于千萬(wàn)級(jí)粉絲的Eva為什么無(wú)法在微博引爆，魏沛然坦言，大博主人氣可觀，但其忙碌程度和收入也可見(jiàn)一斑，這直接決定了他們的配合度和入駐中國(guó)社交平臺(tái)的意愿，比如vlog之父Casey Neistat，前后溝通近一年，對(duì)方始終沒(méi)有對(duì)中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生太大興趣。也因此，Eh-Bee-Family才處于被動(dòng)次噠次逐漸淡忘的狀態(tài)。
10萬(wàn)粉絲是蓋視娛樂(lè)摸索后得出的經(jīng)驗(yàn)，“這個(gè)量級(jí)是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的證明門檻”，他們有才藝，有一定內(nèi)容方法論，懂得社交媒體的傳播規(guī)律，更重要的是，這一量級(jí)的博主，有積極拓展平臺(tái)的意愿。
在試用期的前三個(gè)月，外國(guó)博主幾乎不用管中國(guó)的內(nèi)容，蓋視娛樂(lè)全權(quán)負(fù)責(zé)將博主既往內(nèi)容進(jìn)行本地化和再創(chuàng)作。
這更像是在試水，雙方僅在內(nèi)容上進(jìn)行授權(quán)合作，不支付任何簽約費(fèi)，這期間，內(nèi)容風(fēng)格、視頻時(shí)長(zhǎng)、剪輯手法和適合平臺(tái)都能得出初步結(jié)論，如果互動(dòng)反饋良好，雙方再談續(xù)約，否則及時(shí)止損。
今年6月，加拿大華裔小哥Jeffrey Chang入駐微博，在YouTube上，他有12.7萬(wàn)粉絲，主要做歌曲翻唱。陽(yáng)光帥氣、華人臉、會(huì)中文、小博主、音樂(lè)品類……種種因素促成了Jeffrey在微博上的潛力。重要的是，他本人配合度很高，周杰倫發(fā)布新歌《說(shuō)好不哭》的第三天便錄制了中文翻唱，表示，“我也是夕陽(yáng)紅粉絲團(tuán)的一員”，瞬間拉近了和中國(guó)粉絲的距離。
魏沛然希望未來(lái)可以在時(shí)尚、音樂(lè)、美食、搞笑等大品類上繼續(xù)發(fā)力，簽約有特色的小博主，進(jìn)一步做好本地化，而對(duì)于本地化程度的程度，他認(rèn)為“越深越好”，
Btai認(rèn)為，巴哥并非“舶來(lái)”的外國(guó)博主，“他更像是我們公司孵化的”，原生得不像一個(gè)沒(méi)來(lái)過(guò)中國(guó)的外國(guó)人。巴哥最近正在學(xué)中文，Btai希望他在半年內(nèi)和用中文自由溝通，實(shí)現(xiàn)更進(jìn)一步的本土化。
“我們有能力把外國(guó)人做得很火，如果他會(huì)說(shuō)中文，我們能做到幾千萬(wàn)粉絲”，Btai本身就是有著百萬(wàn)粉絲的抖音達(dá)人，對(duì)公司的包裝孵化能力，他表現(xiàn)得非常自信，
對(duì)中外市場(chǎng)的了解程度和網(wǎng)紅孵化能力，這或許是除了網(wǎng)紅本人之外，影響其市場(chǎng)認(rèn)可的最大因素。
外國(guó)網(wǎng)紅“出海”中國(guó)，看上去很美？
外國(guó)臉和審美疲勞
巴哥在抖音上第一條3000萬(wàn)播放量的爆款視頻，發(fā)生在他染了金發(fā)之后——這是更符合國(guó)內(nèi)大眾對(duì)“外國(guó)臉”認(rèn)知的形象，而他在接受VICE采訪時(shí)也坦言，這張臉對(duì)他在中國(guó)走紅，起到了極大幫助作用。
巴哥染發(fā)后獲得的第一條爆款
這可能是外國(guó)網(wǎng)紅走紅中國(guó)的最快方式：“夸”中國(guó)。
最近在抖音走紅的俄羅斯小伙伏拉夫因?yàn)閮啥慰渲袊?guó)高鐵和移動(dòng)支付的視頻而大受歡迎，他很清楚這張白人臉帶來(lái)的新鮮感，所以會(huì)在這一領(lǐng)域繼續(xù)挖掘選題。
但類似主題正在讓人感到審美疲勞，尤其是千篇一律的夸獎(jiǎng)方式和不夠得體的夸獎(jiǎng)尺度。伏拉夫招募了20多個(gè)兼職編劇，按劇本結(jié)算，除了幫他平衡夸的尺度，也能解決選題枯竭的困難。Btai則希望從巴哥本身的才藝入手，將夸獎(jiǎng)和他所見(jiàn)到的中外文化差異“唱出來(lái)”和“演出來(lái)”，這才是巴哥這一人設(shè)的內(nèi)容護(hù)城河。
而蓋視娛樂(lè)希望引入在某個(gè)洗粉領(lǐng)域做得比中國(guó)創(chuàng)作者好的國(guó)外博主，比如「模仿帝登哥」，在國(guó)民度較高的籃球領(lǐng)域，他作為黑人的身體素質(zhì)和成熟網(wǎng)紅的屏幕表現(xiàn)力上都有明顯優(yōu)勢(shì)；即將入駐的「球鞋哥」則在今年大火的球鞋品類中占有直接的地域優(yōu)勢(shì)：身在美國(guó)，能拿到海外媒體測(cè)評(píng)款。
賺錢：無(wú)IP不變現(xiàn)
相較于YouTube的廣告分成模式，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅變現(xiàn)更多依賴于廣告和電商，如果僅做內(nèi)容搬運(yùn)，無(wú)法讓粉絲產(chǎn)生認(rèn)同感，比如千萬(wàn)粉絲的EVA和800萬(wàn)粉絲的Eh-Bee-Family。目前，除了巴哥、Gavin和Pony，幾乎沒(méi)有入華的外國(guó)網(wǎng)紅完成IP打造和變現(xiàn)。
背景調(diào)查和內(nèi)容自檢
這周，法國(guó)博主“信誓旦旦”在B站掉粉20萬(wàn)，粉絲指責(zé)他挑戰(zhàn)系列有造假嫌疑、淘寶售假，最嚴(yán)重的一條來(lái)自于“往期背景音樂(lè)涉嫌辱華”，盡管他已經(jīng)下架相關(guān)視頻并錄制道歉，但依然無(wú)法阻止頹勢(shì)。
對(duì)于外國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司而言，更大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于博主的價(jià)值觀。豆瓣上細(xì)數(shù)了10多位“兩面派”的外國(guó)博主，信誓蛋蛋、拂菻坊、毒角SHOW等均登上黑榜，我是郭杰瑞、阿福和韓國(guó)東東是少有的全網(wǎng)好評(píng)。發(fā)帖者評(píng)價(jià)郭杰瑞為“視頻無(wú)推廣，沒(méi)有公眾號(hào)引流，沒(méi)有開(kāi)店賺錢！油管也有號(hào)，一直在介紹中國(guó)正面事物?！本W(wǎng)友的價(jià)值體系里，“兩面派”是一個(gè)極其嚴(yán)重的罪名。
廣受好評(píng)的烏克蘭篇
據(jù)某外國(guó)網(wǎng)紅前經(jīng)紀(jì)人透露，“價(jià)值觀正確和不談私生活是團(tuán)隊(duì)內(nèi)容紅線”，某外國(guó)網(wǎng)紅孵化公司也介紹到，公司有一定的內(nèi)容自檢機(jī)制。相比原生外國(guó)網(wǎng)紅相對(duì)干凈的背景，引入外國(guó)網(wǎng)紅的MCN可能面臨更多不確定性，前期需要對(duì)博主價(jià)值觀、個(gè)人人品、大麻史等嚴(yán)重問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查；合作過(guò)程中約束言論，并設(shè)立自檢和風(fēng)控機(jī)制，及時(shí)審核內(nèi)容。
從市場(chǎng)認(rèn)可度、博主配合度來(lái)看，至少目前來(lái)說(shuō)，簽約成熟博主似乎還是一門“看上去很美”的生意。但外國(guó)博主進(jìn)入中國(guó)背后，考驗(yàn)的是依然本土公司的孵化能力和變現(xiàn)能力，所以，無(wú)論是蓋視娛樂(lè)還是動(dòng)次噠次，都希望在本土博主孵化上做更多探索。
但魏沛然也表示，已有24年歷史的YouTube上還有很多待挖掘的潛力博主，“引入”依然會(huì)是未來(lái)的方向。
VICE在巴哥的紀(jì)錄片最后寫下，對(duì)于掙扎中的YouTube創(chuàng)作者而言，Bart能否成為他們的另一條出路？
沒(méi)有人知道。
國(guó)內(nèi)的MCN也面臨著同樣的拷問(wèn)，網(wǎng)紅引進(jìn)，是否可以復(fù)制一個(gè)Bart的成功？
