『抖音營銷案例』7天漲粉554萬！「名偵探小宇」如何成為抖音最火女偵探

除了「名偵探小宇」，這個(gè)小組還運(yùn)營了「名偵探三井」（名偵探系列的延伸矩陣號(hào)）、「九九改造團(tuán)」（路人改造類賬號(hào)）、「三井和九九」（情侶號(hào)）等賬號(hào)。

為了快速試錯(cuò)迭代，團(tuán)隊(duì)中一個(gè)人可能有多重角色，比如「名偵探小宇」的一個(gè)運(yùn)營又是「三井和九九」中的女主人公九九。此外，同一個(gè)賬號(hào)可能經(jīng)歷過多次轉(zhuǎn)型，視頻發(fā)了幾期沒有好的數(shù)據(jù)反饋，他們就立即砍掉進(jìn)行下一個(gè)。

比如「名偵探小宇」最早做的是特效類賬號(hào)（目前比較典型的特效抖音號(hào)比如「浠潼」，目前擁有278萬粉絲，主角是一個(gè)眼睛會(huì)發(fā)光的超能力女生），后來轉(zhuǎn)型做騙術(shù)揭秘，但兩次嘗試都以失敗告終，這才開始做專門針對(duì)女性安全的反犯罪套路欄目。

“我之前陷入一個(gè)誤區(qū)，考慮欄目大方向都是從衣食住行去考慮，實(shí)際上現(xiàn)在很多抖音上的欄目也都是圍繞這四塊去做的，但感覺都飽和了，后來想到衣食住行都建立在安全的基礎(chǔ)上，而女性是弱勢(shì)群體，女性安全也是大眾迫切需要關(guān)注的?！比榻B說。

1月30日，「名偵探小宇」推出了第一條視頻，當(dāng)天獲得75萬點(diǎn)贊，漲粉超15萬。視頻中，小宇和女性朋友回到家中，通過門墊位置變化、衛(wèi)生間門緊閉等細(xì)節(jié)判斷屋內(nèi)有人并逃脫危險(xiǎn)。

這是「名偵探小宇」一貫的陳述方式，先通過一段簡短的劇情故事描述事件，隨后快速反應(yīng)逃離危險(xiǎn)，同時(shí)對(duì)事件進(jìn)行有條理的回顧分析，最后回到“小黑屋”，結(jié)合類似的真實(shí)案例向觀眾發(fā)出勸告和警示，并在評(píng)論區(qū)總結(jié)要點(diǎn)。

“說實(shí)話第一條視頻轉(zhuǎn)化率還蠻低的，但我們很久沒有一天漲粉十幾萬的情況了，所以感覺有戲。”三井決定加快更新頻率，當(dāng)時(shí)春節(jié)假期將近，三井和團(tuán)隊(duì)成員連著加了兩天的班，囤了5個(gè)視頻，“2月2號(hào)那天我開車回老家，沒想到第二條片子就爆了，200多萬贊，漲了200多萬粉絲，轉(zhuǎn)化率幾乎1:1。”

爆紅還在持續(xù)，「名偵探小宇」的第六個(gè)視頻，在當(dāng)天為他們帶來了300萬漲粉，粉絲總數(shù)一口氣飆到800萬。這也是截至目前「名偵探小宇」播放量最高的一條視頻。

視頻改編自社會(huì)新聞“少女送孕婦回家被殺害”事件，視頻中小宇路遇孕婦行騙，當(dāng)場(chǎng)揭穿騙局。除了視頻結(jié)尾，小宇還在評(píng)論區(qū)劃重點(diǎn)提醒觀眾小心防范，但同時(shí)“不要被個(gè)別事件影響你幫助他人的愛心”。

新榜：選擇小宇作為出鏡主人公是有什么特別的考慮嗎？

三井：我們團(tuán)隊(duì)一共就三個(gè)女生，一個(gè)是后期死活不愿意上鏡，一個(gè)是另一個(gè)賬號(hào)的女主人公，而且是運(yùn)營也挺忙的，小宇外表冷冷的感覺和劇本還挺契合的。

新榜：拍攝一條視頻所用的時(shí)間和成本有多少？

三井：道具服裝場(chǎng)地等方面的成本，前期300塊錢一條左右，之后還要請(qǐng)群演，拍攝一般三四個(gè)小時(shí)，剪輯五六個(gè)小時(shí)，加上劇本討論可能12個(gè)小時(shí)吧。

新榜：視頻發(fā)了之后有做過推廣嗎？

三井：第一條片子發(fā)了之后，1個(gè)小時(shí)大概有幾千還是一萬個(gè)點(diǎn)贊，覺得有戲，趕緊加了一個(gè)500塊錢的DOU+，大約換回12萬播放量。

新榜：目前除了抖音，其他平臺(tái)的數(shù)據(jù)怎么樣？

三井：一開始只在抖音發(fā)了，年后我們注冊(cè)了快手號(hào)，3個(gè)視頻就漲了60多萬粉絲，說起來有點(diǎn)后悔，早知道同時(shí)投了，因?yàn)樽?cè)賬號(hào)要通過公司，剛好春節(jié)期間放假，微博也在跟官方對(duì)接合作中。

爆款過后的挑戰(zhàn)：如何持續(xù)出爆款

爆款雖不易，不過對(duì)于抖音號(hào)來說，真正的考驗(yàn)還在于爆款之后如何持續(xù)。

為了增強(qiáng)觀眾的記憶點(diǎn)，提升欄目標(biāo)準(zhǔn)化，三井他們?cè)谝曨l中設(shè)計(jì)了一些小的細(xì)節(jié)。

例如小宇的穿著打扮永遠(yuǎn)都是黑帽子+黑大衣+大框鏡，聽到危險(xiǎn)耳朵會(huì)動(dòng)，推理案情的時(shí)候會(huì)習(xí)慣性扶一下眼鏡，視頻結(jié)尾永遠(yuǎn)都是那句：我是小宇，幫女性遠(yuǎn)離傷害。

其次，之前視頻中的角色經(jīng)常由團(tuán)隊(duì)成員客串，考慮到人物的重復(fù)出現(xiàn)會(huì)讓觀眾的觀感弱化，接下來他們考慮找更多的群演來扮演小宇之外的角色?！拔覀冎白鲆曨l拍攝，也認(rèn)識(shí)了很多青島當(dāng)?shù)氐娜貉荩泻芏噙@樣的資源。”

其次是人設(shè)特點(diǎn)鮮明，服裝、動(dòng)作和臺(tái)詞等細(xì)節(jié)上的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)讓小宇在抖音一眾“偵探”中具備鮮明的個(gè)人特色。

再次，小宇的劇情簡潔不拖沓，又結(jié)合實(shí)際案例分析，短短一則視頻給出劇情模擬，拆解分析和歸納提醒，推理的過程不故作高深，簡單易懂，觀眾容易接受。

此外，近來不少平臺(tái)在關(guān)注的豎屏短劇熱，也為「名偵探小宇」添了一把火。豎屏短劇與橫屏相比，更符合移動(dòng)端的觀看習(xí)慣，給這場(chǎng)短視頻爭奪戰(zhàn)帶來了不少新鮮感。

不過，目前抖音上不少類似賬號(hào)在推理內(nèi)容上還是存在比較高的重復(fù)性，能持續(xù)給出吊觀眾胃口的懸念同時(shí)又能自圓其說的賬號(hào)，其實(shí)也不多見。

有些賬號(hào)貌似懸疑推理，實(shí)則腦筋急轉(zhuǎn)彎。再加上這類視頻的觀眾往往帶著比較高的觀看預(yù)期，劇情分析得好是亮點(diǎn)，分析不好就成了硬傷。好的懸疑內(nèi)容，并沒有那么簡單。