瓜瓜早課堂(148)-做營(yíng)銷，找紅瓜子
瀏覽次數(shù)：1345 發(fā)布時(shí)間：2017-02-17 10:21:46
今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第148天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進(jìn)行的學(xué)習(xí)分享活動(dòng),每周一至周五的早上7點(diǎn)40，我們會(huì)進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動(dòng)，風(fēng)雨無(wú)阻。我們一直相信水滴石穿的道理，更明白“不積跬步,無(wú)以至千里；不積小流,無(wú)以成江海”！
張有為-找到賣點(diǎn)、改變買點(diǎn)思維-感覺(jué)賣點(diǎn)，初試概念:
1.一個(gè)單品類別中，消費(fèi)者能記得三個(gè)品牌（兩家法則）；
2.獨(dú)特銷售主張（USP），消費(fèi)者只能記住一個(gè)特點(diǎn)；
①每一個(gè)品牌都在制造一個(gè)概念，讓這個(gè)概念區(qū)別于其它品牌；
②這個(gè)概念越強(qiáng)烈，就會(huì)讓這個(gè)概念成為這個(gè)品牌的獨(dú)特性（事實(shí)上這個(gè)概念并非這個(gè)品牌獨(dú)有的）；
3.我們?cè)谧霎a(chǎn)品銷售的時(shí)候，也熬制造一個(gè)概念，讓我們的特點(diǎn)區(qū)別于其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
4.不是行業(yè)老大，不做教育市場(chǎng)的事情（教育市場(chǎng)的成本太高了）；
5.講消費(fèi)者腦子里有的東西，不要講消費(fèi)者不懂的東西；
6.營(yíng)銷就是做消費(fèi)者心中的認(rèn)知和感覺(jué)，真正的賣點(diǎn)是講給內(nèi)行人說(shuō)的，對(duì)外行只需要將他懂的感覺(jué)即可；
賣點(diǎn)制造的奧妙就在“誤以為”，誤以為這就是你的獨(dú)特性！
怕上火，喝王老吉；農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜！
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