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瓜瓜早課堂(154)-賣點與營銷策劃體系

瀏覽次數(shù)：1356 發(fā)布時間：2017-02-27 11:12:41

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今天，是紅瓜子早課堂學習的第154天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進行的學習分享活動,每周一至周五的早上7點40，我們會進行一個小時的學習與分享、交流、總結(jié)活動，風雨無阻。我們一直相信水滴石穿的道理，更明白“不積跬步,無以至千里；不積小流,無以成江?！?！鷹擊天風壯，鵬飛海浪春！

張有為-找到賣點、改變買點思維-賣點與營銷策劃體系
1.營銷策劃
①市場細分：靠產(chǎn)品或服務的差異化找到細分市場。細分細分再細分，分到不能再細分，聚焦聚焦再聚焦；
②定位：卡位+定位+插位（別人還沒有想到這個市場），定位在自己最強勢的優(yōu)勢上；
③賣點：差異化優(yōu)勢+賣點外延；
④買點：網(wǎng)購者心智里無序混沌的感性訴求，“買點致勝”是在少數(shù)情況下成立；更多的是“賣點”替換客戶腦子里的“買點”；
⑤廣告語：特色+優(yōu)勢+好處，不能面面俱到時，至少把好處表達出來；
⑥品牌口號：最強勢的優(yōu)勢，最好5到10年不要變；
⑦網(wǎng)絡品牌：在網(wǎng)購者腦子里的一種感覺；更多的是一種信任度；

瓜瓜早課堂(154)-賣點與營銷策劃體系