瓜瓜早課堂(179)-成交高于一切

瀏覽次數(shù)：1284        發(fā)布時間：2017-04-04 17:42:17

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今天，是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第179天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒的優(yōu)秀同事進行的學(xué)習(xí)分享活動,每周一至周五的早上7點40，我們會進行一個小時的學(xué)習(xí)與分享、交流、總結(jié)活動，石頭一連敲了100次，依然紋絲不動，當(dāng)敲第101次的時候，石頭裂為兩半，讓石頭裂開的不是最后一擊，而是前面的一百次敲擊的結(jié)果。

孟昭春-成交高于一切

1.營銷戰(zhàn)略就是營銷思維，也是營銷哲學(xué)；
把商品變成貨幣：流通組；
把貨幣變成商品：工薪組；
2.營銷策略與思維：
現(xiàn)實世界里營銷；
在虛擬世界里營銷；
3.大客戶：金融大／周期長／決策復(fù)雜

4.大客戶成交的四個標(biāo)志：
對方接受了原本不接受的條件與概念；
對方同意進入下一個流程；
客戶同意引薦更高一級的領(lǐng)導(dǎo)人；
對方同意召開一個技術(shù)交流會，使得更多的人意見趨于一致；

客戶從來不是上帝：

1.去客戶那里說句號是沒有用的，真正的銷售是說問號的；
2.營銷管理的三個原則：
只問問題不給答案；
知道答案但是不說；
問問題直到問出答案為止；

3.M2C制造商與零售商直接對接：

網(wǎng)絡(luò)營銷必須跟上；
4.成交的硬道理
賣出去;賣上價；

做營銷，找紅瓜子；做視頻，找紅瓜子！
想做企業(yè)宣傳片，就找紅瓜子傳媒！
簡單的事情重復(fù)做，你就會變的不簡單！

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