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瓜瓜早課堂(219)-一網(wǎng)打盡(上)

瀏覽次數(shù):771        發(fā)布時(shí)間:2017-06-01 09:00:00
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今天,是紅瓜子早課堂學(xué)習(xí)的第219天。紅瓜子早課堂是紅瓜子傳媒學(xué)習(xí)小分隊(duì)組織的知識(shí)吸納與分享活動(dòng),每周一至周五的早上7點(diǎn)40分,我們進(jìn)行一個(gè)小時(shí)的學(xué)習(xí)、分享、交流、總結(jié)活動(dòng)。你與別人能拉開(kāi)差距,就來(lái)源于每日一小時(shí)的努力。

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蜘蛛一步一步往上爬,掉上來(lái),爬下去;怎樣才能一網(wǎng)打盡?
孟昭春-大客戶銷售(上)
大客戶和小客戶的不同:
①采購(gòu)對(duì)象不同;
②合同金額不同;
③決策流程不同;
④決策人不同;

教練的選擇:
①比較熱情,期望成功;
②最好是高層或者技術(shù)買者;
③有了產(chǎn)品,公司才能變大變強(qiáng);


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讓教練成功,業(yè)務(wù)的成功便是教練的成功;

用戶:使用產(chǎn)品的人
①知道產(chǎn)品好不好,比哪個(gè)產(chǎn)品好;
②不太關(guān)心錢的問(wèn)題;
③大客戶通常決策者和使用者不是同一個(gè)人;

銷售中的四個(gè)人:
決策者;技術(shù)買者;用戶;教練;


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